He publicado el libro "Políticas de Fidelización" que explica con profundidad diferentes políticas de Fidelización encaminadas a mejorar la lealtad de sus clientes hacia su empresa, de manera que sus cartera de clientes compre una y otra vez conteniendo los costes.
Es una obra práctica, basada en mi experiencia profesional en la que recoge los diferentes casos de éxitos y desecha lo que ya se ha probado que no funciona.
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Cómo las empresas se relacionan con sus clientes es la clave para entender su crecimiento en ventas. En muchas ocasiones, la mayor parte de las ventas las proceden de clientes conocidos. Hoy en día, la tecnología permite mejorar las relaciones con el cliente así como la eficiencia en la comunicación, que redunda en que periódicamente vuelvan a comprar. Y en esto consiste la Fidelidad, en mantener una relación 'comercial' a largo plazo.
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